Bài toán về Conversion Rate - textlink gia re
Tel:        0988.544.669 Email:

Khách hàng tiêu biểu

 
Kinh doanh 0988.544.669
 

Website mẫu

Tin tức
     

Bài toán về Conversion Rate
19/09/2013

Bài toán về Conversion Rate giúp bạn rút ra kinh nghiệm cũng như cách thức giúp bạn đạt được hiệu quả trong kinh doanh...

* Các định nghĩa:
- Conversion Rate (CR): là tỷ lệ giữa mục tiêu đặt ra trên tổng lượng truy cập của website đó
- CPC (Cost Per Click): nghĩa là số tiền phải trả cho mỗi click tới websiteMấy hôm nay ngồi phân tích các chỉ số của một website TMĐT dạng B2C. Các chỉ số của tháng 3/2013 như sau:- Lượt truy cập (visits) = 3,000 (visits/ngày) (trong đó có 2,000 visits có được do chạy CPC)
- Giá mỗi CPC mua = 1,000 (đ/CPC)
=> Tổng chi phí cho CPC = 2,000 * 1,000 = 2,000,000 (đ/ngày)- Đơn hàng (orders) = 30 (đơn/ngày)
=> Conversion Rate (CR) = orders / visits * 100% = 30 / 3,000 * 100% = 1%- Giá trị trung bình/đơn hàng = 1,100,000 (đ/đơn)
- % Margin của mặt hàng kinh doanh = 18%=> Tổng doanh thu = 30 * 1,100,000 = 33,000,000 (đ)
=> Lợi nhuận = 33,000,000 * 18% – 2,000,000 = 3,940,000 (đ)

OK, vậy đã rõ về doanh thu và lợi nhuận. Và vấn đề mà chủ website đó muốn là làm thế nào để tháng 4 này, lợi nhuận phải tăng ít nhất là gấp rưỡi. Và bạn đó có đưa cho tôi bản dự toán của phòng kinh doanh và marketing như sau:

Để tăng gấp rưỡi lợi nhuận, phòng marketing và kinh doanh đề xuất cần tăng thêm ngân sách marketing từ 2,000,000 (đ/ngày) lên 4,000,000 (đ/ngày).
Như vậy các chỉ số lúc này sẽ là:
- Lượt truy cập tăng lên = 5,000 (visits/ngày) (mua thêm 2,000 CPC)
- Conversion Rate giữ nguyên = 1%
=> Số đơn hàng trong ngày =1% * 5,000 = 50 (đơn/ngày)

=> Tổng doanh thu = 50 * 1,100,000 = 55,000,000 (đ)
=> Lợi nhuận = 55,000,000 * 18% – 4,000,000 = 5,900,000 (đ)

Done! Vậy là đạt mục đích ít nhất gấp rưỡi doanh thu và lợi nhuận. Nhưng…tôi nói với bạn chủ website kia: ĐUỔI NGAY THẰNG KINH DOANH KIA ĐI!!!

Vì nếu xét trên hiệu quả kinh doanh thì:
- Với kinh phí 2 triệu, hiệu quả = 3,940,000 / 2,000,000 = 1.97
- Với kinh phí 4 triệu, hiệu quả = 5,900,000 / 4,000,000 = 1.47

Như vậy hiệu quả kinh doanh trong bản kế hoạch so với trước đó bị thấp đi đáng kể.

Nếu phòng kinh doanh và marketing kia thực sự giỏi, thì cách làm phải là giữ nguyên chi phí marketing là 2 triệu đồng, và làm mọi cách để tăng chỉ số Conversion Rate lên. Với tôi, 1 site TMĐT mà có CR=1% thì chứng tỏ chưa biết cách làm. Làm gì thì làm, 100 người vào phải “bẫy” được ít nhất 2 người mua hàng, nghĩa là CR=2%.

Vậy giả sử làm mọi cách để tăng được CR=2% (cao hơn càng tốt và tăng bằng cách nào thì chắc phải viết 1 bài riêng sau).
=> Số đơn hàng trong ngày sẽ là = 2% * 2,000 = 40 (đơn/ngày)

=> Tổng doanh thu = 40 * 1,100,000 = 44,000,000 (đ)
=> Lợi nhuận = 44,000,000 * 18% – 2,000,000 = 5,920,000 (đ)
=> Hiệu quả = 5,920,000 / 2,000,000 = 2.96 (cao gấp đôi so với việc tăng kinh phí marketing để đạt được lợi nhuận mục tiêu)

Qua đó ta thấy, với kinh phí cho marketing giữ nguyên, chỉ cần cố gắng để làm tăng chỉ số CR lên là có thể tăng doanh thu và lợi nhuận 1 cách đáng kể. Conversion Rate là chỉ số đặc biệt quan trọng trong TMĐT, nó không chỉ làm tăng doanh thu mà còn tạo nên giá trị và trải nghiệm mua sắm online của khách hàng.

//Đếm cua trong lỗ phát: Nếu CR lên 3% thì:
- Số đơn hàng = 3% * 2,000 = 60 đơn
- Doanh thu = 60 * 1,100,000 = 66,000,000đ
- Lợi nhuận = 66,000,000 * 18% – 2,000,000 = 9,880,000 đ

Tag: seo link , text link gia re , SEO Local 2013

Tin tức khác


mua ban viet nam| rao vat dong nai| rao vat dong nai| quang cao viet nam| thien duong quang cao| quang cao| quang cao binh duong| rao vat mien dong| rao vat mien tay| mua ban quang nam| rao vat dong nai| rao vat dong nai| rao vat trong nuoc| 5giay hai phong| quang cao mien nam| rao vat ca mau| rao vat dong nai| rao vat viet nam| quang cao gia re| rao vat mien tay| thi truong dong nai| thi truong mien nam| rao vat gia re| rao vat gia re| rao vat dong nai| rao vat| 5giay| rao vat dong nai| mua ban mien dong| mua ban quang cao| rao mua| rao mua| rao mua| rao vat | rao vat mien trung|